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公司要闻

生态水泥:全力打造“智慧化销售”助力营销破局

发布日期:2018-04-19     信息来源: 公司综合办     作者:郝忠云     浏览数:201    分享到:

        今年以来,面对水泥市场高开低走、错峰生产等多重压力,生态公司上下积极应对,主动出击,努力在提质增效和线上、线下、物流结合营销策略上下功夫、想办法,助力营销破局,全力打造了水泥建材产品“智慧化销售”模式,实现了生态水泥销售的“低开高走”的可喜局面。

理念渗透,数据支撑
        牢固树立“客户是抢来的,市场是跑出来的,人心是争取来的”营销理念,秉承“用心灵去渗透,用智慧去浇灌”的销售理念去服务客户、开拓市场;一季度,生态水泥公司以市场需求为驱动,通过线上、线下的互动融合销售为出发点,将销售渠道、数据统计、创新营销与物流贸易相结合,建立了销售APP和网上销售平台,销售人员通过对同期客户优势对比和在建项目产品分析,全角度采集客户需求水泥产品的质量数据,从客户项目建设时间、质量要求、客户需求等全方位、多角度分析需求产品信息和销售价格接受程度,过滤无效采购数据,实现网络、网点营销和资源配置的全面升级,在线上、线下下功夫开发客户,让销售人员精准把握客户画像,全面了解产品吸引的客户类型,同时根据客户进行“一站式”定制生产。加大对销售人员的考核力度,将销量、价格、货款回收与工资结算挂钩,严格奖惩,充分发挥网络化销售优势,建立了数据支撑的产品销售网络化运营模式。
精准营销,全网覆盖
        全面开通生态水泥产品销售微信朋友圈、移动应用、贴片广告等主流自媒体零投入广告模式,通过点击量、展示产品效果和自主+客户的广告投放双模式,全方位增加了网络广告投放覆盖,让客户通过手机和自媒体深入了解“华山牌”水泥产品的性能、应用范围和产品价格,通过对已签订客户情况、产品反馈、售后服务、质量性能四大核心指标的了解,明晰客户行为规律和客户价格需求趋势,从而更系统的制定下阶段营销策略和售后服务工作,确保月月都有新增客户、年年都有战略长期客户, 同时对从客户数据采集、线上营销推广到引导采购,对销售业务人员全部安装了 “钉钉”软件,实现了日常销售“一键管理”,建立了“一卡通”智能化发运系统,满足了客户随时随地提货的“一键操作”的智慧化销售终端,减少了客户购买产品的流程周期,构成水泥产品的智能化营销闭环,实现了水泥产品精准投放,优化了销售资源配置,提升了营销效益。
        截止一季度,生态水泥公司累计外销水泥较同期提升37.31% ,新增加网络客户12家,战略客户2家,实现了产品销售的开门红,为公司完成全年的销售目标打下了坚实的基础。(郝忠云)

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