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市场营销

汉中公司红五月销量再攀新高

发布日期:2018-06-05     信息来源: 汉中公司     作者:姚伟伟     浏览数:148    分享到:

        进入2018年以来,汉中公司积极贯彻落实生态水泥公司发展战略和工作部署,坚持以“稳质、增量、控价”为主线,以“五破五立”主题讨论推进思想解放,按照“以产定销,产销结合”的经营思路,持续释放产能,紧紧围绕推动行业机制构建、销售措施有效落实、安全生产管理提升、党建引领等方面工作,聚集磅礴之力,精准施策稳增长,戮力奋进促效益。5月份公司完成矿粉等产品销售7.67万吨,销量再攀新高,实现了大干“红五月”目标。

        舞活矿粉销售龙头,推动构建行业机制。一方面,发挥市场主导作用,整合市场秩序。紧抓国家供给侧结构性改革的机遇及环保形势,公司主动与区域内矿粉竞争对手沟通协调,优势互补、调配协同、整合资源,改善供求环境。通过努力,公司已与区域3家大型粉磨企业建立产销协作。另一方面,积极探索推动构建区域矿粉行业自律组织,建立有效沟通协调平台和机制,不断规范市场秩序,达到把控市场竞争格局,实施销售权互换、联合销售措施,规避恶性竞争,促进产品售价回升,汉中市场矿粉价格已从年初140元/吨上涨到180元/吨以上。

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        狠抓销售管理成效,持续提升经济效益。一是主动拜访客户,加强客户沟通,以服务助销量,针对客户需求进行产品技术服务,多次配合水泥客户优化产品配方。二是转变营销模式,实现先款后货。随着产品量价持续增长,原料及产品价格已达到历史高位,经营现金流吃紧,为确保产销量稳定增长,改善应收款及现金流环境,公司制定并实施了销售预付款制度,根据客户需求计划量,分类实施提前预交货款进行产品量价预定,改善了公司应收款及现金流环境。三是对客户进行系统分类,实施产品定价与市场高度切合,对重点区域市场价格实时监控并及时调整产品定价,确保量价稳步提升。四是持续稳定开拓区域内外市场,寻求市场新突破,5月份新增客户6家。
        强化安全生产管理,实现提质增效目标。 一是加强生产协调,落实“以产定销,产销结合”经营思路,最大化释放产能降本增效,优化生产结构双线齐开,对市场需求量大的产品进行专线生产,提高了产品输出效率。二是开展劳动竞赛,调动全员积极性。由领导干部率先垂范强化管理,突出刚性指标,压实责任,严格奖惩,调动了广大职工的工作积极性和创造性,有力推动了生产经营。三是强化内部考核。重点围绕提高台时,降低能耗,要求生产环节班班有对照,天天数据清,紧盯节电、节气、增台时、降停时等关键数据,保稳定运行,保安全运行。四是加强成本管控,构建“量价本利”分析体系。严格执行产品“量价本利”分析,建立分析台账,深入学习掌握公司产品“量价本利”基本现状,明确那一块有优势和那一块需要改进,从而在生产经营管理中解决问题,降本增效。针对立磨磨辊、磨盘外协堆焊成本费用过高且时间长等问题,公司采购了一套立磨在线堆焊设备。设备投入使用后可有效减少磨机停机时间,降低堆焊成本费用。此外,公司加强与各大科研院校进行产品配方研究与交流,加大石粉、大渣等低成本辅料利用率,达到降本增效。五是扎实有序开展安全环保整治工作。成立了安全生产环保专项整改工作领导小组,多次召开安全环保整改专题会议,要求全员参与安全环保整改工作,不仅及时整改检查中发现的安全隐患,还要自我发现问题,从最具体的环节、最薄弱的地方做起,抓一个点,牵一个面,一个问题一个问题地研究整改措施,切实把安全生产专项整改抓实抓细、抓出成效,确保公司生产经营运行。

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        坚持党建工作引领,解放思想创新发展。组织开展“五破五立”主题大讨论活动,引导大家进一步解放思想,抢抓机遇,创新发展,公司领导及各部门结合自身工作重点定课题,学习、反思和讨论,找准公司和干部职工队伍目前在经营管理、过程管控、工作作风、党的建设等方面存在的问题和不足,对标高位,“五破五立”,把机遇转变为加快发展的优势,拿出改进意见、措施和办法,抓好落实,实现公司创新发展。

        风起于青萍之末,浪成于微澜之间。截止5月底,汉中公司已累计完成产品销售24万吨,距全年目标时间任务双过半仅差6万多吨。公司将继续保持良好销量势头,同心同德促发展,同力同向谋新篇,全力奋战,为确保实现上半年时间任务“双过半”及全年“保六争七”目标任务而努力奋斗。(姚伟伟)

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