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市场营销

生态水泥如此“圈粉”?

发布日期:2018-06-15     信息来源: 公司综合办     作者:郝忠云     浏览数:170    分享到:

        5月28日,当一辆辆满载“华山牌”水泥的大型散装水泥罐车缓缓驶入卤阳湖机场建设项目施工现场,开启了生态水泥公司与中航空港的项目合作正式拉开帷幕,标志着“华山牌”水泥第一次进入省内机场施工基础材料供应目录。

“成绩单”可圈可点

        “今年开始,生态‘华山牌’水泥不论从产品质量、还是售后服务,都是非常稳定和及时。”5月1日,在西安市奥体中心项目施工现场,项目材料技术负责人王彬作出这样的评价。
        从最初产品销路不畅,到如今供不应求、产销量屡创新高,“华山牌”水泥在打造全国一流能源建材企业宏伟目标的指引下产品销售日益夺目。
        2018年,生态水泥公司通过继续深化与能源集团(华山创业)、水电十五局、陕建集团、中铁物资西北公司、中铁一局、中铁十七局、中铁二十局、陕铁投等国资委系统单位的战略合作,同时采用多种合作模式增加和储备丰富大型项目客户端口储备,不断拓宽各领域项目合作,同时重点对蒙华铁路、黄延高速扩能工程、富平县热电厂等已合作项目进行维护和服务进行了一对一、点对点的开展市场延伸;积极组成销售推广团队对银西铁路陕西段、庆阳莲花寺水库、甘泉府村川水库、山柞高速、中国十七冶地下综合管廊、中建幸福林带、渭南市华能热电厂、西安近代化学研究所(204所)、西安地铁九号线、冯塬风力发电、渭南瑞泉中学、新筑物流基地等项目达成合作意项16个,为2018年增加项目供货提前储备市场50%。

        “以前我们采购大宗基础材料,都是看产品业绩,现在是看质量、看服务、看售后,生态水泥公司从产品定制化生产、到服务上门、电话回访,给我们使用单位吃了定心丸”卤阳湖机场建设项目负责人说。

“朋友圈”令人心动

        从2017年的“116家客户”,再到2018年的186家战略长期客户,伴随“华山牌水泥”市场领域的不断扩大,生态水泥的“朋友圈”日益壮大。
        今年初,全面开通生态水泥公司产品销售微信朋友圈、移动应用、贴片广告等主流自媒体零投入广告模式,通过点击量、展示产品效果和自主+客户的广告投放双模式,全方位增加了网络广告投放覆盖,让客户通过手机和自媒体深入了解“华山牌”水泥产品的性能、应用范围和产品价格,通过对已签订客户情况、产品反馈、售后服务、质量性能四大核心指标,明晰客户行为规律和客户价格需求趋势,从而更系统的制定下阶段营销策略和售后服务工作,确保月月都有新增客户、年年都有战略长期客户, 同时对从客户数据采集、线上营销推广到引导采购,对销售业务人员全部安装了 “钉钉”软件,实现了日常销售“一键管理”,建立了“一卡通”智能化发运系统,满足了客户随时随地提货的“一键操作”的智慧化销售终端,减少了客户的购买产品的流程周期,构成水泥产品的智能化营销闭环,实现了水泥产品精准投放,同时生态公司紧紧抓住建设项目全面开工的黄金季节,牢固树立稳定销售、稳定质量、稳定产量、稳定价格、稳定客户的“五个稳定”意识,全面出击、主动作为建立了“公司+销售 +生产公司”三级售后在线电话服务平台,派高端的技术研发团队参与到用户使用产品品种、性能的压力试验的过程中,真正实现为用户提供精准的售后技术的全流程服务,随时随地为客户提供24小时产品贴心服务。
        守正出新,行稳致远。截止2018年5月生态水泥生产产品143.50万吨,销售产品146.26万吨,实现了产销两旺。(郝忠云)

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